《一个大专生的逆袭之路》阅读最新章节
在吃早茶的过程中,张伟和蒙楠又聊到最近被另外一家菜鸟驿站恶意竞争的问题。蒙楠听完,对张伟的遭遇表示感同身受,接着他讲述了前几年的经历。
蒙楠之前干过很多行业,也曾经落魄过,曾经在深圳三和那个鬼地方,做过三和大神,做一天临时工玩三天,每天浑浑噩噩,不可终日。
后面一个偶然的机会,迈入了水果批发这个行业。
一开始,他是跟着一个大姐在广州江南市场上跑腿,干干搬运的杂活。做了一段时间后,又在里面开三轮车。
开三轮车,虽然牌照,管理费等也是不少的投入,而且还很辛苦,但确实能赚到钱,好的时候一个月三五万都不成问题。
再后面又干起了代卖。所谓的代卖就是货主把货拉到广州江南市场那边,然后你负责把这批货卖出去。
其实这里面也分为两种情况。第一种,货主把货拉到档口,借档口的位置,去进行售卖。档口收取代卖费,货主自己自负盈亏,自己定价。
第二种,货主本人可以不用来,你把货发到广州江南市场的档口,档口收取代卖费。每天卖的这个价格,档口会根据当天的行情,去结算给货主,盈亏也是由货主承担。
后面做熟了,蒙楠又自己从口岸拿货来卖,再后来自己开公司,在泰国那边包果园,还经常去琶洲参加进口水果展览。就这样一步步发展过来的。
这里面的学问可多了,张伟听得津津有味。
首先,全国五大水果批发市场,分别是广州江南水果批发市场,浙江嘉兴水果批发市场,上海辉展果蔬市场,北京新发地农产品批发市场,河北高碑店国际农产品交易中心。
而广州又是全国最大的进口水果批发市场,特别是榴莲,一天甚至都一百来柜。
所谓的一柜就是一大货车,一整车是960箱。货主会把一整车的货拉到市场里面。整个货车就直接放在市场里面一到三天,开柜售卖。
批发和零售不一样,批发图的是快,一般要三天内卖完。卖不完就低价出售给一些市场上收货的人,他们这种人叫捡漏。别看小小的捡漏不起眼,实际上也能赚到不少钱。
和零售不一样,批发是一箱一箱卖的,而零售是一个个卖的。这里就引申出一个概念。
首先,榴莲按质量为a,b,c三级,就是a果,b果,c果。其中a果品类是最优的。
其次,按大小分,有些一箱有3个榴莲,有些有6个,有些有7个。就分别叫a3,a6,a7。质量差一点的就叫b3,b6,b7。
市面上常见,比较多,比较受欢迎的就是a6果。
然后按种类分类的话,榴莲又分为金枕,干尧,托曼尼,甲仑,红肉,苏丹王,猫山王,黑刺,青尼。
其中,市场上卖得最多的,分别是泰国榴莲,和越南榴莲。泰国榴莲品质会比越南榴莲好一些,当然也会比越南榴莲要贵一些。
泰国榴莲比越南榴莲更糯,香味更浓郁;泰国榴莲果皮颜色偏金黄,越南榴莲偏青绿。
每天的市场价格都是不一样的。不过越南的一般都比泰国的便宜。
比如某天的报价是这样的(每箱):
泰国金枕a果720~820
泰国金枕b果600~700
越南金枕a果650~720
越南金枕b果520~600
……
檬楠夹了一块凤爪,喝了口水,接着继续讲述他这几年做生意的经历。
当初从打杂工到想自己做的时候,需要本钱,找亲戚朋友借了个遍,还是没能筹齐启动资金,于是在网上找贷款,被炕惨了。
找的是一个所谓的金融公司,一开始说得天花乱坠,说只要交了保证金,所有的手续他们都可以帮办。
但是等你真正交保证金之后,各种各样的套路就来了。
说还需要证明有工作才能贷,需要办贷款的中介和本人去公司工位里面拍个照。猛楠因为没有正式的工作,只能到处找朋友,看能不能在朋友的公司里拍一下。
这个解决了之后,到了放款阶段,借了20万,只能拿到16万,另外的4万说直接砍掉还利息。
但是当初签合同的时候,中介并没有讲述里面有这一条声明,中介故意隐瞒了。
后面到了进货阶段又被代卖人员骗,这家伙吹得天花乱坠,说云南,广西口岸那边有货,他有认识的货主在那边,可以带檬楠去那边拿货。
但是代卖的吃喝,车费,住宿费之类的所有费用都得檬楠负责。
结果坐飞机到云南那边,却说没货,然后又去广西那边,在广西呆了一周才拿到货,但万万没想到,这家伙偷偷赚中间价。他给到檬楠的价格和货主的价格相差很多,吞了好几万块钱。
在运输的过程中又经历了各种各样奇葩的炕。
司机在运输途中就管要运输费,还好没给,后面又说进城可能会有违章,需要提前预支违章费。更可气的是中途说打开手机的手电筒看看货,把手机给摔坏了,要赔几千块的手机费。
在售卖端也遭遇到很多坑。
比如有个家伙赊账,赊了五六万的款,有钱却故意不还,最后闹翻法院才追回。
檬楠叹了口气,说道:
“这个世道,真的是商场如战场,真的,当你真正做生意之后你才能了解到人性的险恶。”
张伟默默地点了点头,他也是深有体会,在菜鸟驿站的竞争就是他生意场上第一次的感触。
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